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【1月16日竞彩足球】钟南山提醒:家里这件事极为重要 一定要做好

文章来源:屯门区   发布时间:2020-04-06 15:43:56  【字号:     】  

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第一阶段:解决鸡和蛋问题 一旦平台业务开始运作,供应方(即餐馆、家庭、司机)需要满足需求方(即食客、旅行者、乘客)。在我们的情况下,如果我们采取其他方式,我们就不会活下来。

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我们以非常精确的方式遵守原则。不要试图建立一个新的城市。但每当我们寻找无法增长的原因时,总是回到最基本的问题上——市场选择、服务品质、定价。每当我们犯错,一定是忘记了这一点。

这有助于快速产生结果。— Sander Daniels 一旦你决定了如何限制你的市场,你就需要选择市场的某一方面,把你的大部分资源放在其中(供给或需求)。带着这些警告,让我们潜入知识的海洋吧。在过去的几个月里,我有幸采访了几十位大佬,他们有直接的经验来建立和扩展世界上最成功的平台型公司。

——Mike·Xenakis 我们最终发现,如果我们在一个市场上有足够的餐厅,我们就有足够的价值让食客使用OpenTable。另外,这里还有一张备忘单: 第一步:限制市场范围 第一个主要结论是,除了有一家公司之外,我采访的每家平台都限制了他们最初的市场,以便更快地达到临界体量。

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— Sander Daniels 传统的观点是把关注范围缩小到一个类别(就像亚马逊对书籍的关注)或地理(就像Yelp对旧金山的关注)。在阅读下面的内容时,我建议你更多地关注思考的方式和想法背后的精妙之处——而不仅仅是具体的策略。

我们有像FLATIRON区这样的密集区域,在那里我们增加了数量,房间总是被立即预订。我们很多年都没有得到资金,部分原因是我们做了相反的事情——我们从一开始就做了所有类别和所有地区的工作。回顾过去,这是在我们的空间内建立规模化市场的唯一途径——产品种类的广泛性使我们产品的使用频率从每两年一次增加(你需要多久聘请一名房屋油漆工?)到每年8-12次(美国家庭平均每年使用Thumbtack服务的数量)。——Nate Moch 当我们启动抵押贷款市场时,还没有一个匿名、准确、实时的抵押贷款利率自动化系统。——Julien Smith Zillow: 当我们启动抵押贷款市场时,还没有一个匿名、准确、实时的抵押贷款利率自动化系统。—— Etsy, Dan McKinley 一个稀有、吸引人且引人深思的案例:Thumbtack决定避开任何限制。

另外,亚马逊对狗也很友好。家庭收入高,有车的家庭少,而且经常是恶劣的天气,这通常意味着人们想要送货上门。

——Nate Moch 基本上所有其他市场(不是基于位置的)都是从类别约束开始的: TaskRabbit: 虽然我们一直是一个广阔的平台,但我们非常慎重地考虑为我们最受欢迎的任务类别建立一个动态市场,这些类别是:杂工任务(包括宜家组装)、房屋清洁和搬家帮助。本系列分享来自当今17个最大的平台业务公司洞见,包括Airbnb、DoorDash、Thumbtack、Etsy、Uber等:如何启动并扩展市场,在这些文章中,作者将分享对当今最成功的平台公司创始人和早期员工的采访。

因此,我们必须从单一市场的小规模做起,与抵押贷款经纪人合作,他们每天都会回复电子邮件,手工输入报价。经验法则是,如果我们能在一个城市集中找到50-100家餐厅,我们就足以让消费者登陆该网站,撒下一张大网,并得到一个足够有意义、不会让人失望的推荐。

就像Airbnb一样,它在纽约也在运作,所以只要一次又一次地创造复制。——Max·Mullen Breather: 当交易时间很短(例如预订房间2小时)时,距离近是非常重要的。—— Brian Rothenberg Etsy: 从一开始,我们只有三类东西可以卖:古董、手工艺品和手工制品。网络效应:你获得的用户越多,你的产品变得越有用/越便宜,你得到的用户越多(例如Lyft/Uber和出租车) 进入壁垒:一旦它们具有强大的网络效应,就越来越难以进入或复制市场(例如Airbnb与酒店) 效率:无库存意味着运营成本更低(例如Airbnb与酒店) 可扩展性:无库存意味着更易于扩展(例如,Rover与狗狗酒店) 灵活性:没有库存意味着更容易枢转(例如UberBlack ->Uber X) 对于许多这样的公司来说,他们成功的主要原因并不是因为一些惊增长方案的使用,而是因为本身产品/市场的高度契合。

——Katie·Schmidt Uber: 我们做了一个开拓新市场的计划,由Luncher团队(由Austin Geidt领导)制定。这被称为鸡和蛋的问题,解决它是启动市场业务的最大障碍之一。

传统的观点是把关注范围缩小到一个类别(就像亚马逊对书籍的关注)或地理(就像Yelp对旧金山的关注)。简单地说,他们的工作就是提供一个平台,让供需双方有效地找到对方,成功地进行交易。

我们关注这一点,是基于看到最早的牵引力在哪里。原标题:如何启动和扩展平台业务?(1):启动平台业务,先限定市场范围 本系列分享来自当今17个最大的平台业务公司洞见,包括Airbnb、DoorDash、Thumbtack、Etsy、Uber等:如何启动并扩展市场,在这些文章中,作者将分享对当今最成功的平台公司创始人和早期员工的采访。

典型的市场业务示例:Airbnb、Uber、Lyft、Alibaba、eBay、Etsy、Hipcamp、DoorDash、Caviar、Rover、Postmates,、Thumbtack、TaskRabit、Craigslist 非市场业务的例子有:达美航空(他们拥有所有库存)、YouTube(没有金融交易)、Slack(不涉及供应)。大家认为那行不通,认为我们是在想把海洋都煮沸。我们将重点放在这些类别上,以确保有高质量的供应来满足消费者对这些服务的需求。你不需要做任何新的事情。

什么是完全一样的东西,我可以复制或扩展?这个顾客还可以做些什么?我怎么能把交易规模扩大一倍?市场公司的一个教训——如果你在一个市场规模可观的地方,那么就加倍努力。餐饮是本地的,所以集中精力是关键。

然而,当你的业务刚刚起步,你既没有供应也没有需求,所以起步颇具挑战。每个人都在寻找解锁平台商业的办法。

对某些人来说,这似乎有悖常理——当你开始创业时,为什么要限制自己的成长和机会?其实,做大的最好办法是先做小。很明显符合产品/市场匹配。


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